销售员必知：消费者的三大心理！

2017-04-12 15:09:15 来源:

消费者去购买1件喜欢的物件，在与商家成交的这1进程其实看起来很简单，交钱拿货，但实际上却非常复杂。所以说，销售人员应当掌握住消费者的1些心理，才能够将商品尽快的卖到消费者手中。心理健康专家给出了消费者的心理，1起来了解1下吧!

(1)求实心理

这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具有实际的使用价值，讲求实用。有这类动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量功效，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细。

(2)求美心理

爱漂亮之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢寻求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。他们在挑选商品时，特别重视商品本身的造型美、色采美，重视商品对人体的美化作用，对环境的装潢作用，以便到达艺术欣赏和精神享受的目的。

(3)求新心理

求新心理是指客户在购买产品时，常常特别钟情于时兴和新奇的商品，即寻求时兴的心理。客户通过对时尚产品的寻求来取得1种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理，在这类心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。追新求异是人的普遍心理和行动，满足客户的求新心理也是推销员所进行推销工作的1个重点。求新心理的利用主要是针对寻求新异的客户。固然每个客户都不同程度地寻求新异，因此求新心理可以普遍利用。

其实，小编平时也是1名消费者，总是喜欢去购物，根据对心理方面的了解，小编认为，凡是消费者，都存在求利心理。这类求利心理在小编看来，就是贪图便宜的心理。所以说，对商家给出的1些优惠或是其他的好处，都是毫无抵抗力的。